陈小宁的博客

沃尔玛的小商品

沃尔玛作为一家全球性质的连锁店一直有着很好的市场。当年作为经济管理学习的典型案例也出现在教科书中，让人们了解它的经营策略，也使市场变得更加灵活，同时也是促进经济发展的一种好方案。

商品的性价比使消费者最关心的问题，而对于大众消费者来说，价格合理最为重要。沃尔玛的商品在商品价格上就有很大的竞争优势，究其特点就来自产品本身成本价格和对其控制的管理支出。产品成本价格低出自选择生产商品的地区和厂家，在很长一段时间里，中国制造的商品占据了商品的绝大部分。而管理支出则靠的是库存量小和员工工资的水平来实现，当时很多人都知道沃尔玛员工的工资不高，没有工会，但福利不错。

其实，管理的背后还有更深的内容，上层管理可以通过对库存数的比对，决定商品的调配方案，同时，也对商场所在地的消费水准做出准确的预测，以更多的促销方式扩大市场占有率，从而不光是吸引更多的顾客，也使价格更具竞争力。另外，上层管理层有直接与某一商场的职工直接通话的渠道，也能及时掌握职工的动态，对管理沃尔玛在市场中的位置也有好处。

因为价格低，吸引了大量的低收入民众，商场里的有色人种众多也曾出现穷人爱去沃尔玛的说法，一些自恃清高的人觉得去沃尔玛似乎有降低身份之嫌，虽说挡住了一些人的脚步，但多少年下来并没有影响沃尔玛的生意，反而在一段时间之后，沃尔玛会增加商品品种，吸引更多人的采购兴趣，因为，进一次商店能得到大部分的需求，也是件何乐而不为的好事。

再有，因为员工的薪资不高，有太多能力的人就不会来应聘，因此，在沃尔玛很容易受到多族裔、新移民人们的青睐，只要管理水平跟上去，低素质员工仍然可以胜任工作，何况基层的工作并不需要多高的学历。还有，沃尔玛有直通内线电话，一个商场的普通员工想要跟高层通话都是有可能的，一方面立体通讯网络技能反应商品库存信息，也能反馈底层职工的意见和建议，更能对中层管理人员起监督作用。这种用人方法在治安较差的地区也有好的作用。

因为详细学习过沃尔玛的案例，这么多年看到附近几个店面也越开越大，本来没有新鲜食品的也有了蔬菜和水果，的确，去一次沃尔玛有其便利之处，特别是找一些实用商品。不过，这些年国际上的经济纠纷加上新冠疫情对交通运输的影响，商品的来源地也有了不少变化。

近日到沃尔玛去想买一些厨房用的毛巾，本来很熟悉的五颜六色变得单调了，价格上调了不少，但还在可接受范围里，关键是产地变了，买的两种不同尺寸的毛巾一个来自印度，另一个来自巴基斯坦。要知道过去这可是一水的中国制造，看来局势真的有些变化了。

其实不光是沃尔玛的小商品产地变了，很多市面上常见的小商品的产地很多都变了，越南、印度等我们概念中的小国或穷国的名字成为了小商品的生产地，过去一统天下的中国制造已经一去不复返了，这就是世界局势变化的一个小小的部分，同样也是不以人们意志而转移的规律。

小商品生产产地所占的就是价格优势，这与劳动力低廉无不密切相关。当然也与产品质量以及生产标准密切联系，在不良发展的时候还很容易与侵犯知识产权和盗用专利相挂钩，所以，无不充满争议。百姓需要物美价廉的商品，但有时物美就会使成本上升，而价廉更会带来粗制滥造的局面，物美和价廉的平衡点其实就是中间商最为关注的要点。

中国制造慢慢退出小商品市场说明中国整体国力的强大，也说明人工价格的不断提高，应该是生产进入正规和大规模的一种变化。市场需求是方方面面的，简单与复杂，高端与低端都是产品选择的不同侧面。过去，中国靠人均生活水平的地位，靠小商品占领了很多市场，成为世界工厂的代名词，在推动出口的同时，也使人们收入大大提高，反过来也使商品向高端进发。

市场需求的分配和平衡是生产产地不断变化的依据，也是市场开放的必然结果，正因为世界变平了，大家相互之间的联系就容易许多，进出口的关税也会相互适应，而不平衡的后果则会变的很糟，不仅是闭关自守，更会由于产权的争端造成不必要的限制，对进一步发展绝对不利。

三十年河东，三十年河西，风水轮流转，就看能否对自己有利了。